Cómo estimar el tamaño de mercado de los datos espaciales en sectores innovadores
La estimación del tamaño del mercado y su crecimiento en un futuro inmediato son indicadores que transmiten a la sociedad y a la organización el estado actual y la evolución futura del mercado en un intervalo de tiempo de corto (unos pocos años).
En este contexto el valor económico de los datos espaciales ya no se refiere a un único producto sino a una familia o conjunto de ellos. Esta información forma parte habitual de los estudios de mercado y facilita a inversores y directivos la posibilidad de conocer el atractivo del mercado, su distribución geográfica y las principales motores del mismo. A partir de esta información empresas y organizaciones pueden lograr una salida al mercado exitosa de productos basados en geodatos.
Índice de contenidos
1.La utilidad de la estimación del tamaño del mercado
2.Descripción de tipo de mercados mediante el método TAM SAM SOM
3.Comunicación de los tamaños de mercado
1.La utilidad de la estimación del tamaño del mercado
El método se utiliza para comparar el precio de compra de bases de datos, decidir sobre externalización de una actividad, orientar la inversión en desarrollo, fijar un valor para los acuerdos de colaboración, asistir la elección de operaciones en plan de gestión de recursos de la fábrica de datos, o elaborar presupuestos de inversión. Se puede usar en valoraciones económicas estructurales o como parte de valoraciones funcionales.
Cuando se desconoce el tamaño del mercado se dificulta la industrialización de la producción del dato y como consecuencia se dificulta la reducción de los costes de producción de datos
- El desconocimiento del tamaño del mercado dificulta la transferencia de patentes y estudios.
- La ausencia de datos sobe el mercado es un obstáculo para atraer, acceder o planificar inversiones
La estimación del tamaño del mercado es compleja en mercados incipientes en los que se pretende introducir productos innovadores. La metodología TAM SAM SOM, permite conocer los tipos de merado que se están evaluando. (1,2)
2.Descripción de tipo de mercados mediante el método TAM SAM SOM
Los métodos de valoración de datos espaciales basado en coste permiten estandarizar y comparar las actividades relacionadas con la producción de los datos y las decisiones informadas por datos con independencia de la tecnología implicada en la operación evaluadas o el uso posterior o finalidad a la que destinemos el dato.Es el método que menos información requiere para la valoración
En los mercados de productos innovadores no es fácil encontrar datos de organizaciones que comercialicen productos semejantes al que estamos desarrollando. En este supuesto la estimación del tamaño del mercado recurre habitualmente al modelo TAM-SAM-SOM con métodos de ratios en cadena, o aproximaciones de arriba –abajo.
El modelo TAM-SAM-SOM define tres tamaños de mercado para un producto o servicio. Estos tamaños de mercados se puede aplicar en los análisis del sector de los geodatos.
El tamaño de mercado accesible (TAM) es la demanda potencial para el productor de un grupo de consumidores que tiene una restricción presupuestaria y preferencias dadas. En mercados maduros equivale al volumen de operaciones de un sector.
El tamaño de mercado servible (SAM) es la fracción del mercado accesible al que podemos proporcionar el producto en función del posicionamiento de la competencia y los canales de distribución que tengamos.
El tamaño de mercado obtenible (SOM) reduce el mercado servible en función de la intención o probabilidad de compra del consumidor.
3.Comunicación de los tamaños de mercado
La comunicación de los tamaños de mercado se resume en párrafos estandarizados que tiene la siguiente estructura:
Tamaño estimado del mercado internacional de NN mil millones USD en el año AAAA, a partir de un tamaño de NN mil millones (USD, $Int) en el año AAAA, con un CAGR de PP,P %
Algunas lecturas
(1) DIRESTA, R., FORREST, B. & VINYARD, R. 2015. The Hardware Startup: Building Your Product, Business, and Brand. O’Reilly Media Inc
(2) BLANK, S. & DORF, B. 2012. The startup owner’s manual: The step-by-step guide for building a great company . Pescadero, CA: K&S Ranch. Inc. Publishers.
